来源：医疗器械经销商联盟

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(资料图片)

医药代表违规拜访

本人及其企业，禁入医院5年！

近日，崇左市人民医院颁布医药代表拜访规定，其中明确：对于违规医药代表，将其本人及企业列入医院黑名单，禁止其五年内在医院业务活动！

崇左市人民医院是一所集医疗、科研教学、预防保健于一体的三级甲等综合医院，是国家级标准版胸痛中心、国家级高级卒中中心建设单位、崇左区域医疗中心。

这家大三甲规定，医药代表院内拜访实施严格提前备案，时间仅限每个月第一周和第三周星期三下午15:00-17:30，地点仅限药学部、设备科会议室或其他指定接待地点；并严禁医药代表私自进入科室（门诊、急诊、病房、药学部、行政办公室等）进行相关有产品推介、促销和其他活动。

以上规定都是较为常规的，不算稀奇，但重点在于医院给出的监管手段和处罚力度堪称“史上最严”。

在监管方面：

院内保安及相关人员进行定期不定期检查和巡查。医药代表被发现在规定时间、地点外开展相关活动的，将被立即劝离，并保留证据记入该其诚信记录档案。

同时，医院重点区域安装高清视频监控设备，录像保留90天。监控中心工作人员实时监控院内各场所；监察室定期抽查监控录像、医药代表接待记录，查处违规行为。

在处罚方面：

一旦发现并核实有违反制度规定行为的医药代表，首次违反将停止采购和使用该医药代表代理的医药产品3个月；再次违反的将该医药代表及其企业列入医院黑名单，禁止其五年内在医院业务活动。

对于利用医药、器械等代表身份参与产品销售、药品统方、商业贿赂、违规捐赠、误导用药、歪曲疗效、隐匿不良信息等与其工作无关的行为，建立“黑名单”并实时上报上级纪委和卫生健康行政部门，对其所代理的产品停止使用。

值得关注的是，规定所指的“医药代表”，包括药品、医用耗材、医用仪器设备等生产经销商单位从事药品、医用耗材、医用仪器设备等宣传、商业推广人员。是监管越严、惩罚越重的同时，范围也进一步扩大。

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禁令全面落地，「至暗时刻」到来！

实际上，自医药代表备案管理制正式落地执行之后，医药代表在大部分医院的处境就开始彻底发生转变。

与崇左市人民医院相比，许多医院还设置了更高要求的「五大禁令」，医药代表院内拜访的一言一行都被纳入严格管控。

在约束医药代表院内拜访行为的同时，惩治措施也在倒逼企业必须从内管理员工的行为，不再是出事代表背锅，企业同样需要负责。

如会昌县人民医院、南宁市第十人民医院等规定：医药代表不得私自进入诊疗区域、办公区域进行产品推介、促销和其他活动。如出现违规行为，首次发现，约谈涉事企业负责人，停止采购该医药代表代理的医药产品3个月；再次发现则终止合作，并将其列入医院黑名单，禁止其两年内在医院业务活动。

合山市中医医院明确：发现并核实违反拜访制度规定行为的医药代表，首次违反将停止采购和使用该医药代表代理的医药产品3个月；再次违反的将该医药代表及其企业列入医院黑名单，禁止其五年内在医院业务活动。

也就是说，一旦违规，则意味着短则3个月、长则5年不能在医院开展业务活动。这期间，你在院内的位置估计很快就会被别人顶替……

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超1000名药械代表，被密集约谈！

除了在规则上的升级，各地医院还展开了对“医药代表”的密集约谈。

据不完全统计，近期以来，重庆市人民医院、青岛市市立医院、桂林市人民医院、南通市第三人民医院、如皋市中医院、盐城市第三人民医院、铜陵市第五人民医院、喀什地区第二人民医院等大批医院纷纷付诸行动。

其中，多家医院约谈药械商代表，规模达百名以上。

3月29日，盐城市第三人民医院召开了规范医药（械）购销行为及廉洁承诺大会。纪委书记、副院长、相关职能科室负责人，省内外医药（器械）生产、流通公司近100名负责人和医药代表参会。

3月17日，青岛市市立医院召开“规范医药购销行为 推进清廉医院建设”大会，院领导班子成员、总支书记、支部书记、科主任、护士长以及供应商代表约400余人参加会议。

3月15日，南通市第三人民医院医药购销廉洁协议签约暨警示教育座谈会召开。参会人员包括院领导班子、职能科室负责人、重点岗位人员及与100余名医药购销供应商代表。

3月7日，邵阳学院附属第一医院召开医药购销廉洁共建会，全体在院领导、相关职能科室负责人、采购员，以及与医院合作的128家供应商代表参加会议。

3月2日，桂林市人民医院2023年重点岗位人员和合作商集体廉洁约谈会，包括医疗药品、耗材、器械设备等144家合作商代表出席。

同日，富川瑶族自治县人民医院召开廉洁购销集体约谈会，县卫健局副局长、医院党政领导班子成员、中层干部、药库和物资仓库、采购办工作人员及相关供应商承包商共160余人参会。

毫无疑问，在限制升级和密集约谈之下，“医药代表”们接下来一段时间内的一举一动都会被纳入严格监控之中，“带金销售”的生存空间也将被进一步挤压。